{"id":8085,"date":"2018-11-20T09:32:14","date_gmt":"2018-11-20T08:32:14","guid":{"rendered":"http:\/\/conductorserio.com\/?p=8085"},"modified":"2019-11-25T10:08:09","modified_gmt":"2019-11-25T09:08:09","slug":"comercial-servicios-transporte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.conductorserio.com\/empleo-transporte\/comercial-servicios-transporte\/","title":{"rendered":"COMERCIAL DE SERVICIOS DE TRANSPORTE || Empleos en Transporte"},"content":{"rendered":"
Índice<\/p>
El Comercial de Servicios<\/strong>, Asesor o Agente Comercial en una empresa del sector transporte y log\u00edstica<\/strong>, es el profesional que promociona (busca clientes), y vende (cierra las transacciones comerciales), relacionadas con los servicios\u00a0 y productos que ofrece\u00a0 la empresa. Esta labor la realiza bajo las\u00a0 \u00f3rdenes\u00a0 del Director Comercial o el Gerente General.<\/p>\n <\/p>\n Garantizar el cumplimento de las metas<\/strong> (mensuales, semestrales, anuales), establecidas en el plan estrat\u00e9gico de comercializaci\u00f3n de la empresa.<\/p>\n Participar en el establecimiento de las pol\u00edticas de precios y ventas<\/strong>.<\/p>\n Mantener estrecha comunicaci\u00f3n con el Departamento de marketing, garantizando una retroalimentaci\u00f3n efectiva, aportando datos relevantes y contribuyentes al posicionamiento en la web y en las redes sociales de la empresa.<\/p>\n Implantar nuevas estrategias comerciales<\/strong>, tendientes a posicionar a la empresa en un lugar privilegiado en el mercado, y garantizando su competitividad.<\/p>\n An\u00e1lisis de los canales de comercializaci\u00f3n, en base a las estructuras de coste, tarifas y rutas<\/strong> de los servicios ofertados por la empresa.<\/p>\n Gestionar las campa\u00f1as y ofertas promocionales (tarifas preferenciales), de acuerdo a las pol\u00edticas de la empresa, y las instrucciones del Director Comercial o el Gerente General.<\/p>\n Despertar el inter\u00e9s de clientes potenciales<\/strong>, ofreciendo ofertas y servicios adaptados a sus necesidades.<\/p>\n Planifica las visitas<\/strong> a los clientes y deja constancia mediante el registro de las mismas, en el sistema CRM de la empresa.<\/p>\n Preparar las bases de las grandes negociaciones<\/strong> para que sean cerradas por el Director Comercial.<\/p>\n Captar<\/strong> nuevos clientes corporativos, mantener y fidelizar a los ya existentes, ofreciendo los productos y servicios ofertados por la empresa, asesor\u00e1ndolos en la toma de decisiones.<\/p>\n Concertar citas para visitar a los clientes potenciales, organizando presentaciones<\/strong>.<\/p>\n Elaborar presupuestos de los servicios, para los clientes (empresas), en base a los requerimientos de estos, y enviarlos, para su evaluaci\u00f3n.<\/p>\n Vender<\/strong> los servicios de la empresa (rutas y tarifas), adapt\u00e1ndose a las necesidades inmediatas del cliente.<\/p>\n Negociar con los clientes, las condiciones de contrataci\u00f3n<\/strong> orientadas a satisfacer las necesidades del cliente y recomendar la que m\u00e1s favorezca a ambas partes (empresa y cliente).<\/p>\n Efectuar an\u00e1lisis financiero de los clientes, garantizando as\u00ed, la solvencia de estos y sus pagos puntuales<\/strong>.<\/p>\n Establecer las prioridades<\/strong> de atenci\u00f3n de los clientes, de acuerdo con las necesidades expresadas por estos.<\/p>\n Resolver los problemas que puedan presentarse que est\u00e9n relacionados con las\u00a0 ventas (algunas veces, el marketing), de manera eficaz y r\u00e1pida.<\/p>\n Buscar, descubrir, investigar y penetrar nuevos mercados<\/strong>, en las zonas asignadas.<\/p>\n Emite informes de gesti\u00f3n<\/strong> y comercializaci\u00f3n de forma peri\u00f3dica y los remite a la Direcci\u00f3n de Comercializaci\u00f3n, para la toma de decisiones.<\/p>\n Contribuye con la consecuci\u00f3n de objetivos, mediante el an\u00e1lisis del posicionamiento y la competitividad de la empresa en el mercado.<\/p>\n Sigue, conoce y controla la cartera de clientes<\/strong> (empresas).<\/p>\n Negocia las condiciones (tarifas promocionales, duraci\u00f3n) de los contratos de prestaci\u00f3n de servicios de transporte que firman los clientes.<\/p>\n Gestiona el proceso de venta; garantizando el menor coste de introducci\u00f3n de los servicios prestados por la empresa, en nuevos mercados.<\/p>\n Realiza de manera efectiva la atenci\u00f3n posventa<\/strong>; haciendo seguimiento a los clientes, atiende y satisface las necesidades, quejas y reclamos, programa y efect\u00faa visitas peri\u00f3dicas.<\/p>\n Potencia mediante estrategias definidas en las pol\u00edticas de ventas, mejoras a las estrategias de \u00a0competitividad de la empresa.<\/p>\n Contribuye de manera directa con el desarrollo y lanzamiento de nuevas rutas.<\/p>\n Tenga conocimientos<\/strong> b\u00e1sicos de Telemarketing (no es imprescindible)<\/p>\n Versatilidad en el uso de sistemas administrativos y paquetes\u00a0 Microsoft Office.<\/p>\n Amplia experiencia en entornos donde se apliquen sistemas CRM<\/strong>.<\/p>\n Tener conocimientos b\u00e1sicos de mercado<\/strong>.<\/p>\n Atenci\u00f3n Telef\u00f3nica y ERP<\/strong>.<\/p>\n Conocimiento de idioma ingl\u00e9s o franc\u00e9s<\/strong>.<\/p>\n Ser proactivo\/a<\/strong> \u00a0como valor a\u00f1adido.<\/p>\n Din\u00e1mico\/a \u00a0y con iniciativa.<\/p>\n Motivado\/a \u00a0y con deseos de crecimiento.<\/p>\n Responsable<\/strong>, puntual y respetuoso\/a.<\/p>\n Orientado a la excelencia en la atenci\u00f3n del \u00a0cliente<\/strong>.<\/p>\n Posea capacidad para afrontar todos los cambios que puedan presentarse,\u00a0 en los mercados en que se planea \u00a0comercializar o ya se comercialicen, los servicios prestados por la empresa.<\/p>\n Para desempe\u00f1arse como Comercial de Servicios en una empresa del sector log\u00edstica y transporte, debe tener como m\u00ednimo experiencia previa de dos (2) a\u00f1os<\/strong> cumpliendo labores en el \u00e1rea comercial en empresas del sector transporte y log\u00edstica<\/strong>.<\/p>\n El profesional que aspire a ocupar el cargo de Comercial de Servicios de Transporte debe poseer T\u00edtulo Universitario grado \u00a0superior<\/strong>, y preferiblemente haber completado, satisfactoriamente estudios de Diplomado<\/strong>.<\/p>\n En el \u00e1rea comercial del sector transporte<\/strong>, los profesionales que desempe\u00f1an el cargo de Comercial de Servicios, deben cumplir jornadas completas<\/strong>.<\/p>\n Los horarios de este profesional est\u00e1n muy relacionados con los horarios de atenci\u00f3n al cliente<\/strong>, y por tal motivo, suelen trabajar en el horario desde las 8 a 16, esto, a pesar de que estos tienen bastante independencia<\/strong>, pero tambi\u00e9n manejan altos vol\u00famenes de trabajo.<\/p>\n Actualmente se ofertan vacantes con Contrato por tiempo indefinido<\/strong>.<\/p>\n El Salario<\/strong> de los Asesores Comerciales est\u00e1 en una franja que va desde los 18.000\u00a0 euros a \u00a0los 24.000 euros\u00a0 Bruto\/a\u00f1o<\/strong>. Con el objeto\u00a0 motivar el trabajo en un ambiente din\u00e1mico las \u00a0empresas del sector transporte y log\u00edstica han dise\u00f1ado pol\u00edticas que otorgan<\/strong> a estos profesionales, beneficios adicionales, como incentivos y comisiones<\/strong> que debe aprobar el Director Comercial de la empresa.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Índice1 Funciones Principales del Comercial de Servicios de Transporte1.1 Funciones de log\u00edstica y planificaci\u00f3n1.2 Funciones de promoci\u00f3n1.3 Funciones de venta y posventa2 Otras funciones del Asesor Comercial:2.1 Informativas2.2 De venta y posventa3 Requerimientos para ser Comercial de Servicios3.1 T\u00e9cnicos3.2 Personales4 Requerimientos de experiencia:5 Requerimientos de Formaci\u00f3n \u00a0Profesional para el Comercial de Servicio de Transporte6 Jornadas […]<\/p>\n","protected":false},"author":504,"featured_media":8271,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"amp_blocks_editor_width":""},"categories":[173,5755],"tags":[],"yoast_head":"\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\t\n\t\n\n\t\n\t\n\t\n","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.conductorserio.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8085"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.conductorserio.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.conductorserio.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conductorserio.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/504"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conductorserio.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8085"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.conductorserio.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8085\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conductorserio.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8271"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.conductorserio.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8085"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conductorserio.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8085"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.conductorserio.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8085"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Funciones Principales del Comercial de Servicios de Transporte<\/span><\/h2>\n
Funciones de log\u00edstica y planificaci\u00f3n<\/span><\/h3>\n
Funciones de promoci\u00f3n<\/span><\/h3>\n
Funciones de venta y posventa<\/span><\/h3>\n
Otras funciones del Asesor Comercial:<\/span><\/h2>\n
Informativas<\/span><\/h3>\n
De venta y posventa<\/span><\/h3>\n
Requerimientos para ser Comercial de Servicios<\/span><\/h2>\n
T\u00e9cnicos<\/span><\/h3>\n
Personales<\/span><\/h3>\n
Requerimientos de experiencia:<\/strong><\/span><\/h2>\n
Requerimientos de Formaci\u00f3n \u00a0Profesional para el Comercial de Servicio de Transporte<\/span><\/h2>\n
Jornadas de Trabajo y \u00a0Horarios<\/span><\/h2>\n
Contratos para el Comercial de Servicios en una empra de transporte<\/span><\/h2>\n
Salarios: \u00bfCu\u00e1nto \u00a0gana un Comercial de Servicios?<\/span><\/h2>\n